| 同行力量 | AruGaw諾尜：做品牌、造經典、講故事 |
本刊記者-陶紅 AruGaw諾尜創立于2011年，諾，取自一諾千金；尜，象征男士的品質渾金璞玉、重情重義。品牌自創立以來，始終堅持傳承意式定制、引領潮流時尚，將意大利經典版型與中國人特質相結合，進行服裝版型的改良與革新，也由此確認了該品牌的深耕之路——全品類高端定制男裝。 自品牌創立之日起，AruGaw諾尜就志在做與眾不同的存在。 從倫敦的薩維爾街到意大利的那不勒斯，再到海濱城市大連，大連泛瑞客制衣有限公司自主品牌——AruGaw諾尜“逆向”前行，一路從國外走進國內，在成功躋身國際市場的同時，也在國內市場闖出一片天地。
AruGaw諾尜品牌自創立以來，始終堅持傳承意式定制、引領潮流時尚，將意大利經典版型與中國人特質相結合，走出了一條全品類高端定制男裝之路。 01 聚焦高級定制，打造服裝定制行業“路由器” “創立自己的品牌，可以說是所有服裝人共同的夢想，對于一家服裝企業而言，唯有創立自己的品牌，才能在瞬息萬變的市場中堅定自己的定位和方向。”大連泛瑞客制衣有限公司總經理、AruGaw諾尜品牌創始人初雪梅說，“這也是我當初創立AruGaw諾尜的初衷。” “AruGaw諾尜創立于2011年，諾，取自一諾千金；尜，象征男士的品質渾金璞玉、重情重義。”初雪梅介紹，品牌自創立以來，始終堅持傳承意式定制、引領潮流時尚，將意大利經典版型與中國人特質相結合，進行服裝版型的改良與革新，也由此確認了該品牌的深耕之路——全品類高端定制男裝。
在2012年，AruGaw諾尜以高級定制為定位，進行了戰略調整，除了與歐洲頂級制版師、設計師建立合作外，還成功研發出特定的定制管理系統，憑一己之力打造服裝定制行業“路由器”，實現設計、訂單、倉庫、技術、生產、出貨等環節的智能化、可視化、透明化和實時化。 據介紹，該定制管理系統包括智能下單系統，讓消費者直接對接工廠；智能倉庫管理系統，鏈接“設計—生產—銷售”；智能樣板系統，落實人人可設計、“一人一版”專屬服務；智能生產系統，實現可視化、可追溯生產。 “消費者可以通過拍照量體定制服裝，通過線上一對一服務，細化定制需求。該系統不僅節省時間成本和人力成本，更貫通了設計、生產、銷售，打造出高效的私人定制生產鏈，切實做到讓消費者直接對接工廠，傳遞消費者多樣化和個性化的訴求。”初雪梅說。 此外，為細化消費者需求，提供更加細致精準的服務，AruGaw諾尜私人定制會館也接受線下預約、一對一量體定制和選材。初雪梅表示，線下預約定制也有量體師上門服務，該服務可以解決一部分客戶業務忙、無時間到會館定制的問題，當然這項服務僅限會館周邊地區。
“僅這些還不夠，AruGaw諾尜的愿景是為每一位男士做出最適合的服裝。爭做消費者的‘第二層皮膚’，通過高級定制讓消費者更加從容、自信、愉悅。”初雪梅說，除了中高端男裝私人定制，AruGaw諾尜也接受眾籌定制，即在規定的期限內，該服裝版型有100－200人參與定制即能成功下單。面料優質、版型合身、價格便宜，這一定程度上解決了如剛入職場的大學生等人士對于合身西裝的要求。 AruGaw諾尜高端男裝定制的背后其實是生活方式和生活態度的輸出。以完美合身的版型、與時俱進的時尚風格，滿足消費者追求品質、尊享獨一無二的時尚生活方式。 02 嚴把質量關，將高品質進行到底 品牌建設不會一帆風順，AruGaw諾尜亦是如此。品牌起步于國內，卻另辟蹊徑開拓國際市場，這背后有決策人的高瞻遠矚，亦有泛瑞客自身的底氣和實力。 “早前，泛瑞客是一家出口加工型企業。眾所周知，出口加工一直處于服裝產業鏈的底端，多年前，隨著人工成本上升、加工業向東南亞轉移，公司的訂單越來越少，這讓我們意識到轉變已經迫在眉睫。”初雪梅說，雖然生存空間被擠壓，但泛瑞客的基礎優勢仍然存在——完善的紡織服裝產業鏈、多年的外貿出口經驗、頂尖手工匠人。這成為了AruGaw諾尜重點進軍國際市場的底氣和信心，也成為AruGaw諾尜輸出高品質成衣的保障。
從一家以貼牌為主的代工企業到國際市場上的男裝高級定制，無論是“征戰”國際市場還是開拓國內市場，AruGaw諾尜一直將品質作為產品的核心競爭優勢。 “自品牌創立之日起，AruGaw諾尜就將品質作為產品的生命之基，通過個性化需求、精選優質物料、傳承精湛工藝、嚴格質檢程序四個方面將高品質進行到底。”初雪梅說。 高品質物料應有盡有，任君選擇。“根據季節氣候和穿著場合的不同，AruGaw諾尜提供豐富多樣的高端服裝原材料供消費者選擇，從頂級羊絨到超高支紗面料，應有盡有，且均選自供應阿瑪尼、杰尼亞、普拉達等國際一線品牌的原材料供應商。”初雪梅表示。 意大利版型結合個人特點，由頂尖手工匠人精細制作。嚴謹的量身制版、精細的手工制作，在制作期間可試衣調整，最終制成屬于個人的定制服裝，“讓每件成衣都成為藝術品，讓每件衣服都有自己的靈魂和故事。”
智慧定制，節省人力物力。公司智能定制系統中儲存著成千上萬的消費者體型、服裝版型、細節款式、服裝面料等多類大數據，消費者根據個人喜好選擇面料、里料、輔料、款式、設計細節等元素，進行自定義組合，高效便捷地自主下單。消費者下單后，線上訂單將直接進入智能樣板系統，根據消費者上傳的數據自動生成新設計。此外，還能智能標注特殊體型、智能分配任務、跟蹤制作進度，有效提高服裝設計自動化水平，保證定制的精準和高質。 安全生產，人人都是質檢師，道道工序有人檢。生產系統會給每件衣服設置一個條形碼，對衣服款式、版型、工藝、面輔料、CAD資料、量體數據等相關資料進行合理管控，實現可視化、可追溯生產。同時，公司也嚴格質檢工序，做到在半成品、生產、入庫、出庫等每一道工序有專人負責，實施質檢獎懲制度，提倡人人可質檢。 “互聯網時代，產品一旦進入市場便會馬上得到反饋。無論國內還是國際市場，消費者真正需要的都是一個擁有高品質產品的優秀品牌。”初雪梅表示，堅持以品質為產品生命的品牌終將贏得市場的青睞。 03 打破市場邊界，引領消費需求 有人的地方就有消費，消費永遠都在，但消費份額和消費趨勢卻時刻在變化。初雪梅表示：“縱觀行業發展，盲目生產的時代早已一去不復返。閉門造車終將被時代摒棄，以客戶為中心才是永恒不變的消費趨勢。” 當然，骨子里流著“狼性血液”的AruGaw諾尜始終走在時代潮流的前端。
2011年，泛瑞客入駐天貓商城，通過線上平臺、線上溝通服務，充分了解客戶需求；2015年，AruGaw諾尜開始參加各類國內外展會，充分滲透線下消費群體，調研國內外線下市場需求、上游供應商研發趨勢；2017年，AruGaw諾尜逐步開始做涵蓋西服、運動裝、休閑裝、居家服等全品類的男裝，不斷擴大產品品類，充分滲透進各個細分領域，不斷打破消費市場邊界，創造企業和品牌價值。 此外，公司積極培養專業團隊，降低人力成本，提高管理效益。以“專人專事”為立足點，培養了一支包含互聯網技術人員、電子商務人員、設計師、量體服務人員、銷售、客服等多領域的專業化人才隊伍，全方位服務于消費者，提供個人量體、一對一咨詢等個性化服務，注重給消費者獨一無二的體驗和感受，保證智能定制系統各個環節高效運行。
與此同時，AruGaw諾尜不斷優化版型，不斷尋找高品質原材料，通過無數次的改良，將產品輕、柔、軟、舒適做到極致，在優化消費者體驗的路上從未止步。 “AruGaw諾尜是經典的繼承者也是時尚的求索者，充分調研市場需求、細化消費者個性化要求，不斷打破消費市場的邊界。”初雪梅說，“沒有夕陽產業，只有夕陽思維。”時代對人才提出了綜合性的要求，對企業和品牌亦是如此。大浪淘沙，留下來的永遠是金子，于行業而言，以客戶為中心，優質的品牌就是金子。 歲月的洗禮造就經典，時間的沉淀留下故事。無論對于消費者還是男裝高級定制市場，造就你衣櫥里的經典的AruGaw諾尜，是品牌也是故事。 |
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