| 打造紡織服裝專業市場“新平臺” |
中國紡織工業聯合會流通分會研究咨詢部 / 供稿 紡織服裝專業市場是鏈接線上線下市場的巨大流量入口，是實現客流、商品流、物流、資金流、信息流匯聚的重要平臺，改革開放四十年來穩定發揮著專業商品流通集散中心的重要職能。近年來，為適應消費環境和商業競爭環境的變化，專業市場不斷融合與演化，豐富內涵，拓寬外延，進一步釋放平臺優勢活力。其中，江蘇常熟服裝城通過多個維度平臺的打造，形成了多元立體的平臺型生態圈，為我國紡織服裝專業市場“新平臺”的探索提供了有益的借鑒。 常熟市是全國著名的紡織服裝產業集群地，擁有8個各具特色的紡織服裝產業基地稱號；集群內擁有完整的紡織服裝產業鏈條，集聚了波司登、夢蘭等5000多家紡織服裝企業，2017年紡織服裝產業完成銷售1500億元。常熟服裝城經過三十多年的發展，已成為全國著名、行業領先的紡織服裝專業市場集群，是我國“千億級市場”中的領軍者。在首屆中國紡織服裝流通大獎評選中，常熟服裝城獲得最高獎“紡織服裝流通大獎”，再次彰顯了其在我國紡織服裝流通領域的領軍地位。 常熟服裝城現已發展成為國內首屈一指的紡織服裝專業商品集散基地，在此基礎上，常熟服裝城通過一系列轉型升級的創新嘗試，開發了更多的可能性，通過多元平臺生態圈的打造，實現了產業價值、商業價值、社會價值的三重提升。 以市場平臺為依托，推動產業鏈創新發展 常熟服裝城作為全國最具代表性的產地型市場，承擔著鏈接上游中小微生產企業和下游代理商、經銷商的重要職責，搭建了中小微企業眾創基地，引導生產企業探索柔性供應鏈體系；搭建了成長型品牌孵化平臺，促進原產地自主品牌的壯大。以專業市場平臺為助力，推動產業升級。 中小微企業的眾創基地。常熟服裝城率先實行“常熟服裝城+中小微企業”的新定位和新模式，為中小微企業提供更精準、更多元的服務，打造適合中小微企業創新發展的營商環境。 常熟服裝城緊密結合常熟生產企業智能制造服務體系建設，利用服裝城作為商品的批發零售終端直接面對采購商和消費者的優勢，強化對商品的研發趨勢、價格走勢、銷量大勢的分析判斷，積極支持創新創業型供應鏈對接傳統生產企業，推動精益工廠、智能工廠建設試點，引導中小微企業創新柔性供應鏈體系，以滿足市場小批量、多批次和快速反應的新需求，探索訂單驅動生產新模式；中國·常熟男裝指數中心以建設“資訊中心、情報中心、話語權中心”為核心，加深對數據的分析和利用，為中小微企業提供更精準的決策支持；常熟中紡檢測中心立足市場、服務產業，不斷提高檢測服務質量和權威，為中小微企業的商品品質提供了堅實可靠的保障。 成長型品牌的孵化基地。常熟服裝城通過劃行規市優化品牌結構；加大宣傳力度提升品牌知名度；支持品牌并購，增強常熟品牌整體實力；舉辦多彩活動，提升品牌的市場參與度與行業影響力。 常熟服裝城通過強有力的劃行規市，使實力相當、需求相近的品牌更具集聚效應，更適合抱團發展。如全力打造NSS新外貿女裝城、新東方男裝市場、第一樓時尚男裝市場等主題特色市場；支持天虹市場強化工廠店直營模式；支持白馬皮革城引進北京男裝入駐；支持世界服裝中心建設羽絨服交易中心等，提高了常熟品牌的知名度和影響力。 常熟服裝城加大品牌宣傳推廣力度，成立品牌宣傳推廣合作機制，通過市場與商戶故事的融合宣傳，提高宣傳的感受力和穿透性；充分利用互聯網和新媒體推廣渠道，針對目標區域細分宣傳，提高廣告推廣的精準度。 常熟服裝城大力支持品牌并購，通過設立政府引導基金參股的專項產業基金，加強在品牌并購、創意研發、服裝設計等產業鏈細分環節項目的投資及引進；鼓勵支持協會、商會等行業性組織投資產業基金，支持集團公司及民營優質企業、品牌通過兼并重組實現資源優化，升級迭代。 常熟服裝城搭建節慶會展平臺，圍繞品牌發布、訂貨會、展銷展示、走秀等開展業務，持續有效辦展參展，創新舉辦“520”服博會、時裝周；依托CHIC展會平臺，優選常熟男裝企業以及設計師品牌參展，提升常熟男裝品牌的知名度和影響力。 轉型升級，加速傳統商業模式創新 專業市場是實體商業業態的重要組成部分，競合時代下，專業市場通過自身的信息化、智慧化研究實踐，為傳統實體商業的智慧化轉型提供了有益的探索；利用商戶的靈活性，在專業市場中創造性地引入集合店、工廠直銷店、showroom等形式，為商業模式創新提供了有益的探索。充分釋放專業市場的平臺優勢，為傳統商業的現代化轉型貢獻力量。 信息化應用的集成基地。常熟服裝城積極參與城市大數據產業發展，將信息化技術全面引入市場硬件設施升級與管理服務升級之中，探索傳統實體商業與現代信息技術融合發展的新模式。 常熟服裝城規劃建設智慧商城設施，完善寬帶、移動通信網、無限局域網、傳感器等信息基礎設施建設，推廣智能建筑、智能設備設施，通過開發商品、買家、商戶、服務、供應鏈系統，開發基于無線WiFi的增值服務，逐步集聚買家、交易行為、供應鏈、市場競爭數據，打通市場商圈的信息流，形成對數據感知、捕捉、生產、存儲、挖掘、管控。 常熟服裝城鼓勵智慧服務應用，調整優化男裝指數和“常熟服裝在線”的建設方向，推進“專業市場+互聯網”創新發展，引導企業和商戶創新拓展網絡分銷、移動電商、網紅微商等電商新渠道，加快提升線下商品集散、消費體驗、物流配送等功能，促進線上線下融合發展；以提高流通效率為切入點，鼓勵企業和商戶應用供應鏈管理、社交大數據營銷等信息系統，提高設計、生產、采購、物流等環節的信息化水平。 商業模式的實驗基地。專業市場中集聚了大量經營商戶，他們是最接近生產端和消費端的中堅力量，是最具商業活力、最具創新精神的經營主體，專業市場也因此成為了新型商業模式的孕育和實驗平臺。 為了適應“新型”中小微企業的需求，常熟服裝城以市場采購貿易方式試點為先機，為企業商戶打造了更優的對外貿易平臺，積極推動商業模式創新。與阿里巴巴、蝶訊網、 POP Fashion 等專業平臺合作；開展義烏、廣州外籍采購商聚集區招商推介活動；利用云平臺大數據精準分析捕捉外商信息；投資江蘇云企供應鏈管理有限公司，引入江蘇云握科技有限公司作為技術服務支撐；中國男裝設計交易中心將在深圳、廣州成立showroom；推廣多品牌集合店、精品買手店、工廠直銷店、體驗式綜合實體店、O2O模式等多種形態，以更加靈活新穎的方式貼近現代消費理念；針對境外客商采購特點，與星谷科技專業媒體推廣公司合作運營服裝城海外網站，利用云平臺大數據精準分析客流，捕捉外商信息，提高境外推廣效率；引入亞馬遜、Wish、敦煌網和蘇州沃金眾創空間等平臺，整合常熟制造的柔性設計生產能力，增強企業的應變能力，產出性價比高的產品，形成優質產品資源供貨集聚地。 多元發展，融入城市功能新定位 新時代下，紡織服裝專業市場與中心城區功能布局的協調成為全社會關注的焦點。紡織服裝專業市場在保持原有的商品流通集散功能的基礎上，打造原創設計的發源地，成為城市時尚新地標；創新外貿方式，打造城市對外經濟新窗口。通過新平臺的打造，挖掘專業市場在新時代下新的社會價值。 時尚潮流的引爆基地。過去的四十年，紡織服裝專業市場逐步實現從貨品的集散平臺向品牌的孵化平臺轉變，未來，專業市場將進一步深挖時尚、注重原創，打造潮流引爆基地，成為城市核心區域的時尚新地標。 常熟服裝城高度重視本土紡織服裝產業鏈原創研發設計能力的提升，通過“引進來”、“走出去”的發展模式，助推常熟服裝由商務休閑為優勢品類向時尚潮流的轉變，有效擴大常熟服裝的消費人群；注重原創設計水平，舉辦江南國際時裝周，堅持以扶持常熟本土原創力量為核心理念，推動常熟服裝設計走向國內更高的舞臺；注重本土設計資源的培育，與波司登等常熟本土優質品牌強化合作，建設設計共享服務平臺，將企業創意設計資源剝離出來；鼓勵本土設計資源通過眾籌、共建等模式建設設計共享平臺，充分釋放并有效利用設計產能；充分發揮常熟在秋冬裝、男裝等領域的優勢地位，強化趨勢研究與發布；連續多年舉辦中國（常熟）休閑裝設計精英大獎賽，持續為本土設計資源提供新鮮血液。 貿易方式的創新平臺。專業市場是企業貿易方式創新的實驗基地，常熟服裝城實現了外貿監管、外貿服務、外貿促進、外貿招商等體系的完善和創新，成為推動地區對外貿易方式創新的新引擎。 2016年9月，常熟服裝城獲批市場采購貿易方式試點以來，積極推進四方面的工作。一是完善了綜合監管體系，常熟及周邊紡織服裝類商品占總出口額的90%以上，綜合監管是有序發展的前提。二是完善了外貿服務體系，建設市場采購專區，招商入駐數十家外貿企業和外貿綜合服務機構，拓展外貿服務功能，制訂外貿招商手冊、采購知識問答手冊及宣傳資料，舉辦市場采購業務宣講等各類外貿培訓。三是完善了貿易促進體系，聯動全市四大招商體系，開展義烏、廣州外籍采購商聚集區招商推介活動；大規模組團參加廣交會、中國國際服裝服飾博覽會和加拿大國際紡織品采購展等境內外展會并作專題推廣；引入易潤等專業中介機構，常態化舉辦跨境貿易對接會；引進絲路通第三方公司專業從事通關場站服務，針對境外客商采購特點，與專業媒體推廣公司合作運營服裝城海外營銷網站和Facebook賬號，利用云平臺大數據精準分析客流。四是推進跨貿招商，有選擇、有重點、多渠道引入貿易商和大型采購集團；建設出口服裝貨源地集聚專區和各市場出口商品特色小區，加大力度引進國內優質的產地型服裝出口商品，在服裝城實現優質服裝出口商品一站式采購；大力引入和培育外貿綜合服務企業，鼓勵一批本土傳統外貿企業向外貿綜合服務企業轉型；常態化舉辦跨國貿易采購對接會，將歐美、南非、中東及“一帶一路”沿線國家和地區的海外買家“引進來”。 結語 常熟服裝城管理委員會主任萬曉軍認為，未來，服裝城將更加充分地發掘專業市場新的平臺價值，提升市場與產業、城市之間的緊密度。“我們將根據常熟市委市政府明確的服裝城‘以時尚創意產業為引領的現代服務業集聚區’的目標定位，以紡織服裝產業協同創新和區域城市更新為基本路徑，深化市場綜合配套改革，加快專業流通市場升級的創新力、影響力和競爭力，做到產業與現代城市互促并進，進一步優化城市形態、完善城市功能、提升城市能級，最終實現更加均衡發展。” |
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