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線上原創(chuàng)銷量過億

代表品牌：韓都衣舍、裂帛、茵曼

線上原創(chuàng)品牌的市場增長遠(yuǎn)超預(yù)期，去年兩三千萬就瞠目的業(yè)績今年動輒過億。

在距離11月11日凌晨還有10分鐘時間，韓都衣舍在天貓女裝銷售排行榜上突然從第三名躍升至第二名，韓都衣舍位于濟南的公司里，頓時歡騰一片。第二天下午，當(dāng)公司接到本刊記者的采訪電話時，依然掩不住喜悅，今年比去年上升了一個排名，對他們來說意味著更多。

與韓都衣舍同樣贏得超高銷量的線上原創(chuàng)品牌還有茵曼、裂帛等。裂帛CEO湯大風(fēng)12日透露，其“雙11”當(dāng)日銷售已達(dá)1.6億元。茵曼則當(dāng)日銷售1.027億元，是去年同期3000多萬元的3倍還多。進(jìn)店瀏覽量高達(dá)514.8萬人次。雖然韓都衣舍的成交量及金額尚未出爐，但截至12日的統(tǒng)計顯示，韓都衣舍產(chǎn)品整體瀏覽量過億，這一數(shù)字在去年僅僅是2000萬，增長了4倍。

實際上，不少線上品牌的設(shè)計生產(chǎn)實力很強，有的有著多年貼牌出口經(jīng)驗。以茵曼為例，其前身為外貿(mào)代加工(OEM)企業(yè)，2008年才偶然加入阿里巴巴“誠信通”并迅速在網(wǎng)絡(luò)成名。

兩年內(nèi)，線上原創(chuàng)品牌發(fā)展迅速。韓都衣舍在2013年內(nèi)，從400名員工規(guī)模發(fā)展到如今的2100名，其中設(shè)計師團隊就多達(dá)600人。其對“雙11”的設(shè)計及生產(chǎn)備貨早在今年6月就開始，并特別設(shè)計發(fā)布了11日當(dāng)天性價比極高的“特供款”，這些服裝幾乎都是根據(jù)往日數(shù)據(jù)及買家需求設(shè)計的“爆款”。

線上品牌的軟硬件服務(wù)升級已在接近實體品牌。僅以韓都衣舍為例，升級了數(shù)據(jù)系統(tǒng)避免去年的庫存不足，并安排1000名客服。其告訴本刊記者，全公司所有員工都到4萬平方米的庫房幫忙配貨打包去了，預(yù)計7天內(nèi)完成所有物流。

實體名牌特供“爆款”

代表品牌：優(yōu)衣庫、杰克·瓊斯、奧康

消費者網(wǎng)購大軍令傳統(tǒng)品牌不敢小覷。今年，不少國內(nèi)品牌開始布局線上渠道。國內(nèi)鞋業(yè)巨頭奧康12日透露，僅11日當(dāng)天銷售超7600萬元。據(jù)公司負(fù)責(zé)人介紹，其早在8月就開始備貨，備貨量超過100萬。與線上原創(chuàng)品牌的敏銳嗅覺一樣，奧康也特別研發(fā)了11日當(dāng)天的“特供貨”并提前預(yù)熱促銷。集團董事長王振滔告訴本刊記者，2012年全年網(wǎng)絡(luò)銷售超過2.2億元：“誰上線得早，誰就占據(jù)先機，溫州已有3萬家企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，將迎來渠道大戰(zhàn)。”

在幾輪“雙11”的盛況中，境外品牌比國內(nèi)品牌更敏銳地嗅到機會。四年前就在天貓開出旗艦店的優(yōu)衣庫，此次“雙11”當(dāng)日交易量位居天貓第六名，當(dāng)日銷售額超1.2億元。優(yōu)衣庫中國公司告訴本刊記者，其天貓旗艦店發(fā)售了不少當(dāng)季的輕型羽絨服，完全不會以“清庫存”的態(tài)度去對待網(wǎng)購。此外，在優(yōu)衣庫商品頁面上顯示多達(dá)20位阿里旺旺的客服，據(jù)了解，實際的客服人員超過160名，并持續(xù)到12月，以解答售后咨詢。物流配送上優(yōu)衣庫投入不小，在滬杭地區(qū)采用宅急便，其余地區(qū)使用順豐快遞，以上均無法送達(dá)地區(qū)則用EMS配送，力保安全送貨。

同樣是丹麥的男裝品牌杰克·瓊斯，提前備足了幾件低折扣的“爆款”引發(fā)瘋搶，當(dāng)日在天貓排行第五名，銷售1.59億元。不過，商家的“小動作”卻沒能逃過網(wǎng)友的眼睛。有人在微博上抱怨，杰克·瓊斯一件皮衣早在9月就曾以1249.5元促銷出售，臨近“雙11”才突然改回原價2499元并以1249元出售，僅比平時便宜了5毛錢。不過，也有網(wǎng)友表示，杰克·瓊斯的策略不是賣單件而是在“滿減”，算上滿700元減90元和四件免一件后還是優(yōu)惠不少的。

代理商借機清貨

代表企業(yè)：百麗旗下優(yōu)購網(wǎng)

作為擁有網(wǎng)絡(luò)商城的服裝品牌代理商來說，不搭車“雙11”實屬浪費機會。擁有阿迪達(dá)斯、耐克等運動服裝以及BATA、她他、天美意等鞋履品牌代理權(quán)的百麗集團，旗下網(wǎng)購渠道優(yōu)購網(wǎng)在11日當(dāng)天銷售達(dá)9700多萬元，銷售商品超過26萬件。

本刊記者發(fā)現(xiàn)，優(yōu)購網(wǎng)對部分知名品牌打出低至4折的優(yōu)惠，不僅款式很多，每款服裝或鞋的顏色、尺碼都非常齊全。還有部分百麗品牌的皮質(zhì)短靴以最低138元出售。而在11日凌晨，部分不足200元的知名品牌運動服和運動鞋，如耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬等，其大眾碼數(shù)的商品在短短不到10分鐘內(nèi)就售罄，到當(dāng)日上午，價格實惠的商品僅剩S、XXL等尺碼。

相比天貓商城上品牌的物流難題，優(yōu)購網(wǎng)的準(zhǔn)備更為充足。本刊記者從網(wǎng)友那里了解到，部分在11日凌晨下單的商品，已于當(dāng)天下午出貨，部分11日上午的訂單已于12日下午發(fā)貨，少量訂單仍在配貨中。據(jù)悉，百麗備戰(zhàn)“雙11”不僅備貨充足，還在最令人“頭痛”的物流上下足了功夫，與超過四家快遞公司合作并做足預(yù)案，稱在3天內(nèi)全部發(fā)貨。（轉(zhuǎn)自北京商報）