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本刊記者－李曉慧

　　2014年，在越南廣寧省海河縣西南部的海河海港工業(yè)園區(qū)內(nèi)，總占地面積約3300公頃的天虹海河工業(yè)區(qū)的一期工程破土動工，這一當(dāng)期投資逾5.6億美元的大工程，來自中國一家紡織巨頭——天虹紡織集團(tuán)。如此大手筆的投資，將業(yè)界目光齊齊聚焦于天虹的越南布局。

　　 在過去的五年中，中國紡織企業(yè)紛紛迎戰(zhàn)國際產(chǎn)業(yè)鏈的新一輪轉(zhuǎn)型升級，這是一場對勝者的錘煉。位列中國紡織產(chǎn)業(yè)前列的企業(yè)，紛紛在科技創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)及國際資源整合等領(lǐng)域試水，探索突圍的路徑。

　　 天虹在這場角逐中，不僅穩(wěn)坐全球包芯棉紡織品巨擘地位，更以其一貫以來的前瞻性眼光，鎖定“走出去”戰(zhàn)略，以緊湊而穩(wěn)健的節(jié)奏，率先完成了一系列的海外布局。現(xiàn)在，天虹在東南亞精心打造了一個(gè)支點(diǎn)——越南，希望以這一支點(diǎn)，撬動起一個(gè)全新的未知世界。

 三次高峰

　　在某種程度上，天虹就是洪天祝個(gè)人性格造就的大作品。不論是鎖定差異化，做成全球最大包芯紗生產(chǎn)商的天虹，還是踏浪前行，在國企并購時(shí)代智慧上演一幕幕蛇吞象的天虹，他帶領(lǐng)集團(tuán)連續(xù)爬上了三座山峰：通過國企并購快速擴(kuò)張、上市和“走出去”。 　　

　　天虹集團(tuán)自1997年成立以來，靠對國有企業(yè)的并購重組迅速發(fā)展壯大；2004年在香港聯(lián)交所主板上市后，用7年的時(shí)間并購了6~7家國有中小型棉紡企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品定位與市場定位的相輔相成，并在江湖上打響了名號——包芯紗大王。 　　

　　這一階段，天虹最重要的是實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品差異化的定位。自始至終，包芯紗都是天虹參與棉紡織行業(yè)競爭的主要特色。而在洪天祝看來，這段在完全市場化環(huán)境中摸爬滾打的歷程，更重要的是給天虹注入了強(qiáng)大的創(chuàng)新、應(yīng)變和務(wù)實(shí)基因。 　　

　　同時(shí)，天虹從誕生伊始就堅(jiān)持差異化、小批量、定制化，因此也孕育了獨(dú)有的管理體系和制度架構(gòu)。而進(jìn)入后競爭時(shí)代，靈活而具有彈性的企業(yè)機(jī)制顯得越發(fā)重要。 　　

　　準(zhǔn)確定位后，天虹一直在專業(yè)化水平提升方面做文章，一直將新產(chǎn)品開發(fā)作為重中之重。洪天祝在各個(gè)場合表示，天虹要走的路是專業(yè)化，不是多元化。 　　

　　“十二五”期間，天虹采用緊密紡、賽絡(luò)紡等新型紡紗工藝專業(yè)生產(chǎn)高檔服裝用包芯紗，不斷鞏固在全球包芯紗領(lǐng)域的優(yōu)勢地位，不斷拓展在彈力包芯牛仔用紗、彈力包芯竹節(jié)用紗等領(lǐng)域的市場占有率，做到了產(chǎn)品在包芯紗細(xì)分領(lǐng)域個(gè)個(gè)領(lǐng)先。 　　

　　近五年，天虹紡織集團(tuán)有限公司財(cái)務(wù)情況保持穩(wěn)健增長態(tài)勢，據(jù)公司財(cái)報(bào)顯示，2010~2014年?duì)I業(yè)收入復(fù)合增長率達(dá)到17.61%，其中2014年紗線銷量較前一年增長了33.4%，其中彈力包芯紗線銷量增長28.4%。天虹目前占有世界最大的包芯棉紡織品市場。 　　

 角力越南

　　將氨綸包芯紗作為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的天虹，已不局限于中國的紡織工業(yè)，而是將觸角延伸到了全球的產(chǎn)業(yè)格局當(dāng)中。 　　

　　正當(dāng)天虹蒸蒸日上，并于2004年在香港成功上市之后，洪天祝敏銳地發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)人口紅利正在攤薄，人民幣升值幅度明顯，對國內(nèi)紡織企業(yè)形成了另外一種壓力。但同時(shí)，國家有關(guān)部門在積極出臺政策，鼓勵紡織業(yè)走出國門出去建廠，提供了很多優(yōu)惠政策。上市后，天虹的國際視野變得十分開闊，洪天祝認(rèn)為，“走出去”建廠是大勢所趨。 　　

　　為了弄明白走到哪里去的問題，洪天祝2005底開始出國考察，調(diào)研了斯里蘭卡、菲律賓、孟加拉等國家，最終鎖定越南。 　　

　　天虹是中國較早赴越南投資的代表性企業(yè)之一。2005年，天虹集團(tuán)決策層親赴越南廣寧省，精心調(diào)研，與越南各級政府都建立了良好的互信關(guān)系。天虹集團(tuán)實(shí)施“越南產(chǎn)能擴(kuò)張計(jì)劃”，先后投資建設(shè)天虹仁澤、天虹銀龍等項(xiàng)目，順利突破紗錠年產(chǎn)量100萬錠。 　　

　　天虹的海外擴(kuò)張步伐，趕上人民幣升值的全過程，進(jìn)入極其有利于出口的快速發(fā)展期。同時(shí)，國家海外融資平臺也隨之建立，獲取資本的利息很低，助力天虹解決了融資結(jié)構(gòu)的合理化問題。 　　

　　同期，國內(nèi)勞動力成本快速上升，在原料市場，棉花配額管理帶給國內(nèi)紡企的負(fù)面影響也相當(dāng)顯著，但因提前布局越南，天時(shí)地利之下，天虹有效規(guī)避了各項(xiàng)挑戰(zhàn)，迎風(fēng)遠(yuǎn)航。 　　

　　落子越南是天虹發(fā)展歷程上的分水嶺，天虹變身成為在越南產(chǎn)能最大的中國紡織企業(yè)。截至目前，天虹在越南的產(chǎn)能達(dá)100萬錠，2015年年底將達(dá)125萬錠，而我國企業(yè)在越南的總投資大約是200萬錠。 　　

　　縱觀中國紡織企業(yè)，天虹也將率先成為海外產(chǎn)能超過國內(nèi)產(chǎn)能的企業(yè)。據(jù)估算，目前，天虹的越南產(chǎn)能約占全部產(chǎn)能的43%，預(yù)計(jì)2015年底達(dá)到50%左右。 　　

　　2014年，隨著天虹海河工業(yè)區(qū)的開工建設(shè)，天虹對越南的開發(fā)進(jìn)入了一個(gè)新階段。洪天祝曾表示：中國紡織工業(yè)以前一直做產(chǎn)品出口，未來也需要做產(chǎn)業(yè)出口，尤其在“一帶一路”戰(zhàn)略下，產(chǎn)業(yè)出口甚至可以上升到產(chǎn)業(yè)外交層面上。

　　他認(rèn)為，隨著國家層面一系列貿(mào)易新規(guī)的制定，越南的潛力還將進(jìn)一步被開掘。 　　

 確立新格局

　　近年來，天虹紡織集團(tuán)年度銷售額破百億，位列紡織行業(yè)500強(qiáng)前列，但在天虹人心中，這顯然還不是天虹的巔峰，只是順利走完了整體歷程的百分之三四十，為整體愿景的實(shí)現(xiàn)打下了一個(gè)非常牢靠的基礎(chǔ)。 　　    

　　那么，100億的年銷售額究竟意味著什么？ 　　

　　洪天祝表示，這100億規(guī)模，一定程度上是天虹國際競爭力的體現(xiàn)。數(shù)字背后是天虹日益成熟的企業(yè)文化、經(jīng)營理念，業(yè)已完備的人才團(tuán)隊(duì)和日漸強(qiáng)盛的市場影響力。 　　

　　100億，他更看重的是這個(gè)數(shù)字本身蘊(yùn)含的含金量。目前，在紡織企業(yè)中，紡織業(yè)務(wù)達(dá)百億規(guī)模的并不在少數(shù)，但依靠特定品類達(dá)到百億的企業(yè)可以說寥寥無幾。而這本身，就意味著該企業(yè)在這一領(lǐng)域的巨大影響力。 　　

　　天虹自身如何看待這一數(shù)字背后的影響力和價(jià)值？下一步將設(shè)計(jì)一個(gè)怎樣的格局？ 　　

　　“在中國內(nèi)地，我們還是走產(chǎn)品縱深發(fā)展的道路，做好產(chǎn)品專業(yè)化，做好定位差異化。在海外，天虹圍繞TPP國家展開布局，正在形成以越南為主要基地的海外集群，鎖定縱向垂直一體化發(fā)展，打造上下游一體化的從紡紗、織造到終端紡織品的一條龍產(chǎn)業(yè)鏈。”洪天祝說。 　　

　　2013年8月，天虹集團(tuán)與越南廣寧省簽署戰(zhàn)略投資協(xié)議，規(guī)劃在廣寧省海河海港工業(yè)園區(qū)內(nèi)投資建設(shè)天虹海河工業(yè)區(qū)，目前該項(xiàng)目一期已于2014年開工建設(shè)，占地面積為660公頃，目標(biāo)將建設(shè)成為集原料、紡紗、織造、染整、制衣、品牌等全產(chǎn)業(yè)鏈的紡織工業(yè)園區(qū)。 　　

　　在計(jì)劃當(dāng)中，未來2~3年，天虹將計(jì)劃引入20家國內(nèi)優(yōu)質(zhì)紡織服裝企業(yè)入駐，現(xiàn)在北江、華紡等大型紡企已經(jīng)簽訂了入駐協(xié)議。 　　

　　“天虹自己去構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)和板塊，這不僅是不現(xiàn)實(shí)的，也是不可取的。我們將依托于在越南的產(chǎn)業(yè)園，吸納從紡紗、織造、印染到針織、家紡、產(chǎn)業(yè)用、服裝等產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)進(jìn)入，共同構(gòu)建起一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。”洪天祝說。