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本刊記者_黃天玉

　　“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”成為“兩會”以來的年度熱詞。當(dāng)大眾創(chuàng)業(yè)成為中國經(jīng)濟發(fā)展新的驅(qū)動力量，置身于服裝業(yè)的設(shè)計創(chuàng)客們也迎來了又一個春天。 　　 

　　 “創(chuàng)客”一詞來源于英文單詞“Maker”，指的是那些出于興趣愛好，努力把各種創(chuàng)意轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實的人。在服裝設(shè)計的創(chuàng)客人群中，不僅有初出茅廬的大學(xué)生，還有在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)風(fēng)生水起、敢于追夢的創(chuàng)業(yè)達人，他們都從國內(nèi)逐漸轉(zhuǎn)好的創(chuàng)客環(huán)境中看到了成功的希望，并從中獲益良多。 　　

　　 創(chuàng)客狂歡季已經(jīng)來臨，與所有急速膨脹的新鮮事物一樣，每一場狂歡的背后都有著待人挖掘的冷靜思考，更不要提時刻激蕩著自由飛揚的設(shè)計圈，創(chuàng)客們的一舉一動既要適應(yīng)市場變化下的新法則，更需在最好的時代中選擇最能發(fā)揮自己基因特質(zhì)的發(fā)展路徑。

創(chuàng)客新法則

　　“新常態(tài)”下，行業(yè)環(huán)境的迅速更迭讓中國服裝業(yè)不得不離開快車道，資本與設(shè)計師的結(jié)合或許將是未來發(fā)展之主流。在此背景下，設(shè)計創(chuàng)客們基于政策紅利和電商“聯(lián)姻”獲得了新機遇，新的游戲規(guī)則已經(jīng)出現(xiàn)。

政策紅利下的創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈 　　 

　　今年“兩會”的政府工作報告中首次出現(xiàn)了“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的關(guān)鍵詞，國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于發(fā)展眾創(chuàng)空間推進大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)意見》。李克強總理明確提出，“‘大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新’是中國經(jīng)濟發(fā)展的新發(fā)動機。”此后，各地扶持大眾創(chuàng)業(yè)的相關(guān)政策陸續(xù)出臺，小米董事長雷軍說，“過去一年是創(chuàng)業(yè)者的黃金歲月，相信今年依然是。” 　　

　　創(chuàng)客最好的時代已經(jīng)來臨，這兩年，依托于各類平臺搭建起來的設(shè)計師頻道或孵化計劃相繼出世，為服裝設(shè)計的“草根創(chuàng)業(yè)”真正走向市場提供了沃土。 　　

　　不久前，淘品牌茵曼宣布投入一億元資金啟動設(shè)計師創(chuàng)業(yè)扶持計劃，目標(biāo)孵化20~30個電商原創(chuàng)設(shè)計師品牌。設(shè)計師負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計，從資金籌措到面料、打版、生產(chǎn)、拍攝、銷售、售后等環(huán)節(jié)都可以利用匯美集團的資源得到解決。每個品牌初期投入不設(shè)限制，除了品牌合作，還可以進行系列產(chǎn)品研發(fā)，甚至是單品開發(fā)、圖案設(shè)計等，設(shè)計師可直接享受銷售分成。 　　

　　另外，也有一些創(chuàng)客自尋途徑，利用時下火熱的微商打開渠道，將服裝設(shè)計與文化微信營銷結(jié)合在一起。2007年，柏赫畢業(yè)于江西服裝學(xué)院服裝設(shè)計工程專業(yè)，在服裝企業(yè)打拼幾年后，借由母校提供的大眾創(chuàng)業(yè)平臺，把公司開進了校園。她所創(chuàng)辦的“我樂意”微商平臺由江西服裝學(xué)院設(shè)計專業(yè)在校生進行3D創(chuàng)意T恤、床品和魔幻圍巾設(shè)計，再通過柏赫自己的人脈委托代加工，在全國13個微商群進行微信營銷。 　　

　　據(jù)江西服裝學(xué)院校企合作辦主任唐新強介紹，目前在全國有300多所高校的1000多名學(xué)生參與其中，“我樂意”平臺提供產(chǎn)品支持，對學(xué)生進行網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，針對客群是18~30歲的院校學(xué)生及高校周邊的年輕消費者，學(xué)生利用課余時間，結(jié)合實時熱點進行“我樂意”品牌植入推廣，高轉(zhuǎn)發(fā)率可對應(yīng)低拿貨額，這樣既能讓學(xué)生賺到錢，又推廣了他們的創(chuàng)意設(shè)計。

“互聯(lián)網(wǎng)+”為創(chuàng)客帶來了什么？ 　　

　　3月末，京東宣布將與中國服裝設(shè)計師協(xié)會合作，引進多個設(shè)計師品牌入駐，不僅計劃將優(yōu)秀品牌推介到設(shè)計師頻道的優(yōu)越位置、做聯(lián)合時尚發(fā)布，還將依托大數(shù)據(jù)定期向中國服裝設(shè)計師協(xié)會公布京東時尚消費數(shù)據(jù)，設(shè)計師可以根據(jù)消費趨勢把控未來設(shè)計的款式、材質(zhì)、價格等，根據(jù)不同區(qū)域消費者的偏好，來制定適宜的推廣和促銷方案。 　　

　　事實上，電商平臺關(guān)注中國創(chuàng)客由來已久。中國最大的潮流電商平臺“YOHO有貨”從2008年成立起就一直關(guān)注原創(chuàng)設(shè)計師潮牌的發(fā)展，截至目前已有超過300家原創(chuàng)設(shè)計師品牌入駐。2014年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上線DANG·DHUB設(shè)計師平臺，被認(rèn)為是其轉(zhuǎn)型時尚電商的關(guān)鍵性一步。 　　

　　去年，天貓與北京國際設(shè)計周攜手百家全球知名設(shè)計師以“設(shè)計貓”店鋪獨家入駐天貓，實現(xiàn)品牌時尚化整體解決方案。而隨著天貓時尚化戰(zhàn)略的不斷深入，開始更多地接觸服裝、家居設(shè)計師，天貓也希望借助他們的個性化產(chǎn)品提升平臺的整體調(diào)性。 　　

　　有別于大眾化品牌，原創(chuàng)設(shè)計師品牌具有更多設(shè)計師本人的獨立風(fēng)格和文化映射，他們會更為關(guān)注目標(biāo)客戶的喜好，講求獨特調(diào)性也會凝聚一定的小眾購買力，這些特性無疑與馬云“小而美”的定義不謀而合，這也是電商平臺看好創(chuàng)客的原因之一。 　　

　　對于創(chuàng)客們來說，并不是每一位設(shè)計師都具備在創(chuàng)業(yè)之初就獨立開店的實力。規(guī)模過小、供應(yīng)鏈整合能力不足及高昂的價格都使得他們距普通消費者越來越遠(yuǎn)。而登陸時裝周動輒幾十萬元的成本費用、買手店和買手制百貨逐漸走高的利潤分成都讓草根創(chuàng)業(yè)的他們倍感壓力。在知名電商平臺上，驚人的流量將帶來比線下可觀得多的效益。

做出你的最佳選擇 　　

　　在網(wǎng)上賣得好或許能夠更快地名利雙收，但在創(chuàng)客們的世界里，從作品到商品的角色轉(zhuǎn)換絕非一日之功。 　　

　　而當(dāng)談及希望與什么樣的設(shè)計師合作時，與中國服裝設(shè)計師協(xié)會共同發(fā)起設(shè)計師支持計劃“HOW！號集”的漢帛國際集團總裁高敏認(rèn)為，“設(shè)計師選擇與商業(yè)體系合作的前提是他們愿意承受更大的壓力，設(shè)計師一旦接觸市場就必須面對來自大眾或褒獎或質(zhì)疑的評價，這也是為什么有很多設(shè)計師埋頭做高定的原因之一。除此之外，商業(yè)體系同樣會關(guān)注設(shè)計師對于自己的未來規(guī)劃是什么，能不能將自己的風(fēng)格堅持下去。” 　　

　　“小眾歸小眾，再有個性也不能關(guān)進門里自己欣賞，商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)肯定是先決條件。”京東集團副總裁辛利軍的一句話表明了京東的態(tài)度。而在茵曼的設(shè)計師創(chuàng)業(yè)扶持計劃中，將優(yōu)先考慮已有天貓店，且產(chǎn)品描述4.8分以上的品牌。 　　

　　但對于電商平臺來說，短期內(nèi)實現(xiàn)設(shè)計師頻道的理想盈利水平并不現(xiàn)實，在匯美集團董事長方建華看來，平臺擁有流量、影響力等優(yōu)勢，但在品牌定位塑造、資金、日常運營、供應(yīng)鏈、人才團隊管理方面很難做到持續(xù)性和銜接落地。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶在DANG·DHUB上線時就曾透露——前三年不打算通過這個平臺賺錢。 　　

　　盡管如此，留給創(chuàng)客們緩沖的時間并不充裕。誠然，選擇借助時下大熱的電商平臺的設(shè)計師就是高敏眼中那些愿意承受更大壓力的人，他們已經(jīng)擁有一個固定的受眾圈子，希望讓更多人認(rèn)識他們。然而，對于大部分剛起步的創(chuàng)客而言，貿(mào)然“聯(lián)姻”電商或許并不是最好的選擇。 　　

　　“電商肯定是大趨勢，對平價產(chǎn)品來說是很好的機會，但對于大部分設(shè)計師而言可能就是另一回事了。”ALICIA LEE品牌創(chuàng)始人兼藝術(shù)設(shè)計總監(jiān)李坤告訴記者，設(shè)計師品牌高成本造成的高價位以及電商對知識產(chǎn)權(quán)的保護力度不足，這些都導(dǎo)致很多設(shè)計師持觀望態(tài)度。 　　

　　“電商的發(fā)展的確給了那些經(jīng)濟實力或人脈資源不足的設(shè)計師推銷自己的機會，但我覺得大家也不要把渠道‘神話’了，重點還是設(shè)計師要有心、有想法、有為人處世的技巧，最關(guān)鍵的還是要有拿得出手的作品，這樣在任何一種渠道下都能擁有穩(wěn)固的客群。”交領(lǐng)國際服裝設(shè)計工作室的周琦還是計劃先把實體店開進北京的核心商區(qū)。 　　

　　也正如金頂獎設(shè)計師、北京卓拉國際時裝有限公司藝術(shù)總監(jiān)武學(xué)偉所言，“在商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化、品牌人格化及娛樂化的大環(huán)境下，設(shè)計師更應(yīng)當(dāng)回歸初心，借助電商平臺，以工匠精神把高品質(zhì)的產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費者。” 　　

 創(chuàng)客紅利面面觀 　　

1、政策利好　　

　　 3月11日，國務(wù)院辦公廳《關(guān)于發(fā)展眾創(chuàng)空間推進大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)意見》的重點任務(wù)包括：加快構(gòu)建眾創(chuàng)空間；降低創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)門檻；鼓勵科技人員和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公共服務(wù)；加強財政資金引導(dǎo)；完善創(chuàng)業(yè)投融資機制；豐富創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動；營造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化氛圍等八個方面。 　　

　　 此后，全國多地相繼出臺了創(chuàng)客扶持措施，如天津市就提出到2016年，天津市每所普通本科高校、獨立設(shè)置的高職學(xué)院、獨立學(xué)院至少建設(shè)一個眾創(chuàng)空間，各區(qū)縣至少建設(shè)3~4個眾創(chuàng)空間，全市眾創(chuàng)空間要超過100個。甘肅省人民政府辦公廳印發(fā)了《甘肅省發(fā)展眾創(chuàng)空間推進大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實施方案》，提出積極發(fā)展電子商務(wù)；建立完善的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公共服務(wù)體系；營造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化氛圍；加快建立創(chuàng)業(yè)孵化人才隊伍等十項重點任務(wù)。 　　

2、電商“聯(lián)姻”　　

　　 2014年5月，北京國際設(shè)計周與天貓達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，發(fā)布設(shè)計貓（designmall），開展集設(shè)計消費、展覽、設(shè)計師交流、社交、餐飲、藝術(shù)表演為一體的線下展會。 　　

　　 2014年10月，中國服裝設(shè)計師協(xié)會與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)雙方共建的DANG·DHUB設(shè)計師平臺正式啟動。 　　

　　 2015年3月，中國服裝設(shè)計師協(xié)會與京東簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將合作建立優(yōu)秀設(shè)計師品牌的線上扶持平臺。 　　

　　 2015年5月，淘品牌茵曼宣布投入1億元資金，啟動設(shè)計師創(chuàng)業(yè)扶持計劃。