| 品牌如何打造？柯橋紡織企業各有妙招！ |
本刊記者-邊吉潔
世界級的現代紡織產業集群地，需要有世界級的品牌作為支撐。多年來，柯橋區致力于品牌打造，切實落實紡織品品牌建設與培育，促進產業集群轉型升級。在國際競爭愈加激烈、消費需求日益升級的新時代下，柯橋紡織進一步夯實品牌建設的基礎，把握新形勢，抓住新機遇，打造新優勢。近日，“柯橋紡織”區域品牌價值被評估達2912.36億元，成為中國紡織行業首個價值千億級區域品牌，“柯橋紡織”再一次脫穎而出，成功打造柯橋紡織產業集群的“新名片”。
 聚是一團火，散是滿天星。柯橋紡織在時代發展中不斷蛻變成長，在探索改革中創新躍升，形成了從化纖、織造、印染、服裝、家紡到紡機裝備的完整產業鏈的獨特優勢，基于千千萬萬的紡織品牌效應疊加，才能以“一塊布”衍生出千億級產業集群。
 當前，紡織行業的競爭主要表現為品牌的競爭，走品牌之路成為紡織企業進一步發展的必然選擇。不管是實行多品牌經營、調整產品結構、提升產品附加值，還是走差異化競爭路線，紡織企業都必須將這些措施的初衷統一到品牌效應中來。那柯橋紡織企業都是如何籌謀品牌發展、實行品牌戰略的呢？
細分市場需求，推行多品牌戰略
針對現階段紡織行業環境多變性及發展性，多品牌發展戰略成為了眾多柯橋紡織企業突破瓶頸的首選，為紡織行業品牌化進程按下“加速鍵”。紡織企業對過往經驗進行總結，以現有產品、客戶基礎作為發展的戰略根基，細分市場需求、創建新品牌，以老品牌帶領新品牌，形成多品牌協同的發展格局。
位于輕紡城北聯市場的天利窗紗，在一次次戰略轉型、品牌升級中快速成長，成為小有名氣的新興窗紗品牌，是柯橋紡織企業積極加強品牌建設的縮影。公司總經理王海朋表示，品牌建設的根本是回歸市場與客戶，公司只有不斷適應行業需求，才能掌握主動權和話語權，隨著市場的不斷發展變化，我們企業的產品也在不斷調整，種類愈發豐富多元。
 “要不斷給品牌注入新的內涵，一是品牌定位與產品輸出的轉變，二是市場品牌營銷網絡體系的創新。”王海朋介紹道：“2022年天利窗紗確定了走成品窗紗的思路。注冊成立了新品牌——‘運莎匠’，靈感來源于農夫山泉的廣告語，做大自然的搬運工，運莎匠致力于做高端窗紗的搬運工。”據了解，“運莎匠”專業經營成品窗紗，依托于原有的產品基礎，圍繞公司發展戰略進行了產品延伸，搶占成品窗紗市場，助力天利窗紗向高端品牌轉型，打破傳統的商貿對接形式，直接對標終端客戶，一對一進行溝通，深入剖析客戶在新時代的成品窗紗需求、服務需求。
 此外，天利窗紗在2022年入駐抖音平臺，持續穩定地輸出產品系列視頻，通過最直觀的宣傳為“運莎匠”品牌賦能，一年多以來，賬號陸續有粉絲關注，部分客戶實現了線上到線下的轉化，逐步構筑了新的營銷網絡體系。未來，天利紡織將打造專業的直播團隊、視頻策劃拍攝團隊，建立清晰的“品牌畫像”及品牌建設路徑。
創新贏取市場，敢做與眾不同
創新是永恒的話題，是行業可持續發展的動力，也是品牌效應的重要組成部分。伴隨個性化、時尚化、綠色化消費需求的不斷升級，紡織企業亟待創新，向深加工、精加工方向轉型，向個性化、多用途、功能化方向發展，以新穎的特色產品贏得客戶、占領市場，從而創造新的市場消費增長點。
 位于聯合市場的蘇州婷湖紡織有限公司是一家集設計、開發、生產、營銷為一體，主營光電、反光、夜光、魔術、尼龍鹽縮等各類印花面料的企業，奉行著特立獨行、敢做與眾不同的發展理念，迎合Z時代消費者個性鮮明、獵奇心理的需求，開發新穎的多功能產品。
“做好產品才能化被動為主動，沒有拿的出手的產品往往很容易屈服于比價的現實，即使有訂單，但卻失去了利潤。”該公司總經理范光明告訴記者，“在公司發展的過程中，婷湖紡織也曾跟隨傳統的營銷模式，通過不斷推銷產品來獲取客戶，花費了大量的人力、財力和時間在維護客戶上，但在一次次與客戶洽談中，我們轉變了營銷思路，以產品為抓手才是生存之道，深耕核心產品，做與眾不同的產品，才是適合我們的發展之路。”
 在采訪中，范光明展示了其公司最新推出的產品，以白色底布為基礎，研制出了會變色變圖樣的面料，該面料可以隨著溫度改變而變化顏色，也可以通過光照從一種圖案變成另一種圖案，在風格迥異的設計之間隨意切換。“將面料直接具像化展示，客戶能直觀的理解并對產品產生好奇是最成功的營銷。在最基礎的底布上玩出花樣，又控制產品成本，保證產品品質，開發這樣的產品，我們不再需要竭力地推銷，客戶知道了自然而然就會找上門，也樂意為其獨特的功能買單，很好的避免了價格戰。”范光明說道。
范光明表示，紡織行業需要不斷補充新鮮血液，運用“鯰魚效應”，給那些固步自封、因循守舊的面料企業帶來競爭壓力，喚起生存意識和競爭求勝之心，產生一石激起千層浪的激蕩效果。
 精準品牌定位，以服務為核心
2023年的新消費賽道，離不開的一個詞：品牌。那么亟待紡織企業做的便是明確品牌定位。這些年，時尚潮流的周期正在迅速縮短。一波又一波網紅產品在市場快速迭代，通過精準品牌定位成為消費者優選的品牌，有效占據市場份額，為企業產品或品牌的競爭建立壁壘，這就是成功品牌定位的標準。
位于北聯市場的浪博軒家紡主營鎏金雕印類高檔絨布窗簾，打造出的窗簾美觀大氣，富麗堂皇，適用于歐式、中式、法式等各類家裝風格，產品品質優越，性價比高，頗受各地客戶的青睞。浪博軒成功的關鍵在于搶先占領了客戶的心智，獲得了消費者的關注與認可。
 成功的品牌擁有代表某類產品的概念。如浪博軒紡織專營“高檔絨布窗簾”這一概念。在長期傳播輸出后，行業對浪博軒的認知便是“高檔絨布窗簾”制造者。“公司花費了近四年的時間固化客戶對企業的印象，如今，當我們推出新產品后，客戶便會自行來采購。”該公司總經理李雅文說：“浪博軒專業做‘高檔絨布窗簾’的概念在客戶心中落地生根，如果有這種產品的采購需求，客戶第一個想到的便是浪博軒。近年來，盡管窗簾消費市場最為流行素色布窗簾，但企業仍堅持把自己產品做好，不從眾，只深耕一個品類。”
 位于北市場的福州敏輝針紡有限公司對品牌也有著自己的經營之道，在找準品牌定位的同時，貫徹以客戶為中心的理念，做好服務。據了解，敏輝針紡致力于經編超彈力面料的研發、生產，主營平價的泳裝布、瑜伽布、彈力褲面料等，產品遠銷西班牙、越南、印尼、巴西、中亞、非洲等地區及國家。
“公司無論在產品開發、定制、質量檢測，還是售后服務上，都以客戶為先，服務標準就是讓客戶滿意。”為客戶服務是一切企業存在之本。公司總經理董梅芳表示，企業要長遠發展，需要留住客戶并建立起客戶忠誠度，而要想贏得客戶的心，就只能依靠產品和服務。通過服務手段，更準確了解市場趨勢，從而持續不斷生產有消費需求的產品，形成企業發展的良性循環。
 在探索中蝶變，在創新中領跑，在品牌中延續。品牌建設對于紡織企業的發展意義深遠，柯橋紡織企業要生存發展必須從戰略的高度上來重視品牌建設與推廣，這是一項長期性、戰略性工作。作為中國紡織行業的領跑者，柯橋紡織將持續發力，強化柯橋紡織品牌集聚效應，助推柯橋建設世界級的現代紡織產業集群地，助推柯橋紡織轉型升級，打造國內領先、國際一流的“柯橋紡織”區域品牌。 |
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