2019紹興柯橋中國輕紡城窗簾布藝展覽會（秋季）即將于8月1～3日在中國輕紡城國際會展中心精彩上演。本屆展會以“成品窗簾、‘簾’入萬家、‘成’就生活”為主題，致力于帶領柯橋窗簾布藝產業從賣布到賣簾的突破中重新定義自己，融入互聯網直播網紅經濟下的成品簾產業，提前布局跨界融合帶來的銷量新動能，將中國輕紡城打造為中國成品簾產銷培育基地。
目前，柯橋窗簾布藝展已歷時三年，成功舉辦5屆，并于2017年秋季正式升級為國家級展會，每一次的成長都是有目共睹，進一步打響了柯橋窗簾布藝新品牌。展會取得的顯著成效和進步，是柯橋窗簾布藝行業整體發展的縮影，是中國輕紡城8000余家窗簾布藝企業努力探索，持續轉型升級的成果。目前，中國輕紡城的窗簾窗紗經營戶主要分布在北聯、天匯、北市場等市場區域，經營面積達24萬多平方米，是柯橋窗簾展的堅實后盾。
近年來，“成品簾”無疑是窗簾產業最熱詞匯，走定制路線還是走成品路線，讓窗簾企業非常困惑。如何將窗簾從耐用消費品打造成快速消費品？中國輕紡城窗簾布藝行業如何看待成品簾？目前成品簾在各大市場發展程度如何？近日，《紡織服裝周刊》記者走進北聯、天匯兩大窗簾布藝集聚市場，通過走訪調研，切實了解經營戶的發展狀況和行業方向。
北聯市場：
成品簾趨勢漸成 企業重新定位
中國輕紡城(北聯)窗簾布藝市場是國內最大、交易最集中、品種最齊全、價格最具優勢的窗簾布藝龍頭市場之一。近年來，面臨網絡沖擊和成品簾風口的雙重挑戰，北聯市場經營戶從自身情況出發，實事求是、與時俱進。大部分經營戶以互聯網為契機，適時推出成品簾，直面終端個體消費者；一部分經營戶堅定發展方向，在原有“賣布”基礎上，從窗簾材料、風格、功能等方面創新，提升產品附加值。
金緣祥紡織以中高端中式、美式簡歐風格窗簾為主，還可定做沙發套、抱枕、床單被套等。作為成立十余年的老牌窗簾經營戶，金緣祥紡織憑借敏銳的商業嗅覺，早在幾年前就開始布局電商平臺，并在2018年適時推出成品簾和全屋定制理念。金緣祥紡織總經理李德祥表示，“成品簾+O2O”的經營路線，并沒有讓企業銷售額明顯增長，但轉型意味著新生，新事物的發展需要一定過程，隨著互聯網經濟的發展和新生代消費者的崛起，只有順應成品簾趨勢，才能迎來更廣闊發展前景。
馨宇布藝從去年開始涉足成品簾，并取得迅速發展，目前成品簾比重達到50%左右。“我們主營雪尼爾、高精密、棉麻一體等窗簾，以簡約時尚的輕奢現代風為主，在全國二十多個省份都有代理，每個季度都會推出幾個經典款式，靠少數單品引爆市場。”該門店總經理丁建英認為，成品簾最重要的是給終端消費者提供便利，性價比很重要，一定要注重工藝、款式和品質，不能有任何瑕疵。
精彩巴黎的素色系列產品，充滿了年輕化和小清新氣息，低調輕奢的現代簡約風格讓人耳目一新。據了解，精彩巴黎的產品都是原創設計，為了迎合成品簾趨勢推出的無縫拼接窗簾，在款式設計、顏色搭配、材質等每個細節都是經過反復試樣而成，得到零售門店和終端消費者的好評。“我們從去年開始發展成品簾，到目前已達到總銷售額的三分之一左右，接下來我們會將更多的精力投入成品簾質量和終端消費者的服務上，相信會得到更好發展。”總經理蔣文媛說道。
已經是第三次參加柯橋窗簾展的美加樂家紡，近日正忙著準備參展樣品，仿羊絨、高精棉、真絲等窗簾品種都是本次參展的重點。“成品簾最終還是要用布，我們是生產面料的工廠，應該做好面料生產，讓零售店下單，而不應該盲目跟風。”美加樂家紡門店負責人蔣國華表示，他們目前主要通過阿里巴巴和展會平臺，線上線下聯動，發展窗簾零售商，對于成品簾暫時并沒有布局的打算。
作為一個年輕市場，北聯市場是一個銳意創新、勇于改革的活力市場，也是一個定位清晰、風格獨特的智慧市場。產業的變革為所有窗簾布藝企業提供了重塑戰略定位的機遇，北聯市場的經營戶根據自身優勢和市場變化重新走出適合自己的道路，在生產布藝、成品制造、產品銷售等環節中，找到合適的定位及分工，推動整個柯橋窗簾布藝產業向高質量發展。
天匯廣場：
各取所長 才能在成品簾風口“起飛”
中國輕紡城天匯廣場營業業態多樣，其中窗簾布藝企業占大多數。如今成品簾的優勢在多個端口已經開始凸顯，并為整個家紡行業轉型升級打開新窗口。對于天匯廣場經營戶而言，需要多一些內在的思辨和自省，同時還需多一些外在的前瞻性思考，才能在風口“起飛”。
在眾茂家紡董事長趙君會看來，窗簾成品化輸出，對于終端市場而言意味著經銷商可以不需要專門的加工場地，也不需要請設計師，大大降低開店成本。對于消費者而言，來自廠家的專業設計支持和標準化加工工藝，意味著更好的交付品質。趙君會介紹，公司在9年前就設立500平方米大小的成品簾車間，能夠從縫紉、裁剪、整理、定型、包裝等一條龍服務，并于3年前正式涉獵成品簾業務。“這中間的時間我們主要在研究工藝、制定生產標準和培育客戶。我們要做的不僅僅是擴大自己的業務范圍，同時還要引導國內的窗簾布藝企業往成品簾方向發展。”
成品簾是未來行業發展趨勢，這毋庸置疑。但銷售模式和渠道的發展是關鍵。誰愿意給你賣？誰能幫你賣掉？誰又愿意復購和轉介紹？
香蜜閨繡80%業務來自外貿，客戶群主要在中東地區。總經理方志娟介紹，因為國外窗戶尺寸已經實現標準化，將窗簾布藝銷售給國外經銷商后，他們也用于成品簾的加工制作，且市場已經相當成熟。針對國內現狀，公司總經理方志娟認為可以引入“成品簾+微定制”的綜合概念，即窗簾的款式不能隨意改動，但尺寸可變，排列組合的搭配也可以有所不同。這樣一來，既給客戶提供個性化選擇，又確保客戶的選擇在標準化的專業框架內。
絲諾家紡負責人王志娣認為，全屋定制時代的來臨，端口化、平臺化的全屋定制企業和整裝企業占據著家居消費的入口，不斷擠壓以窗簾門市為載體的傳統窗簾銷售渠道。因此，對于窗簾企業而言，無論是想生存還是想發展，都必須提高自己的產品品質。“成品簾是窗簾企業都會去嘗試的一種業態。”王志娣說。“包括我們自己也是，從產品的色彩、風格等設計到對目標客群生活方式的理解和提供解決方案的整體性，我們都在與全屋定制理念靠近和融合。”
玉紗紡主打各類現代、輕奢、大美、新中式等風格，負責人高玉仙說，公司目前正在試水成品簾運作。“成品簾更符合新生代消費群體對窗簾時尚化的內在需求,有助于提高像我們這樣原本從傳統窗簾起家的企業對于時尚潮流的反應速度。”高玉仙介紹，為了強化成品簾的產品競爭力，公司會加快產品的更新頻率。這個可以參照服裝從裁縫店時代到成衣時代的轉變，窗簾企業對成品簾的研發深入，不僅意味著窗簾時尚化時代的開啟，同時也意味著更高的購買頻率，更簡單的安裝方式和更優的性價比。
玉紗紡的客戶群主要在國內市場，這對于原先成品簾主要針對國外市場是一個新的突破。“我們主要還是加強和中間商的互動，了解市場的流行趨勢和發展動態，構建自己的多元渠道。”高玉仙說。
渠道的演變、模式的變革、產業鏈的重塑以及利潤的再分配……在窗簾布藝行業大洗牌的前夜，天匯廣場的經營戶保持著冷靜與清醒。他們知道，未來整個窗簾行業在經歷“成品熱”之后，將逐步走向專業和細分，對于企業自身而言要各取所長，分得屬于自己的那一杯羹。
