7月的江南水鄉柯橋，一片郁郁蔥蔥。104國道上，懸掛外地車牌的車輛不斷朝市場進發，紅綠燈前時常排起長隊；濱海工業園區內的企業車間里，加緊出貨的催促聲不絕于耳；中國輕紡城各大市場內，打包發貨仍然是每天傍晚柯橋一道特有的風景線……敏銳的柯橋人已經意識到，與其埋頭織造，不如認真思索、尋找擺脫同質化競爭的“秘密武器”。
面料，是消費者感受服裝最直觀的媒介，也是驅動服裝發展的原動力之一。從顏色、紋路到質地，面料傳遞著紡織企業的功力和工藝魅力，當服裝賦予其創意靈感時，面料的可能性是無限的。連在市場里物色下季新款的客商，都深諳柯橋優勢產業轉型升級帶來的新氣象，針織、梭織、提花等面料琳瑯滿目，牛仔、粗紡、毛呢等品類也在市場的孕育下蓬勃發展。
在這個炎熱的夏季，《紡織服裝周刊》記者走進中國輕紡城市場，探求在采購商“更快的速度、更好的體驗、更低的價格”這一共同訴求下，市場經營戶如何修正自己、更新自己、夯實自己。
不專業
怎么挺得直腰桿？
在東升路市場，有這樣一家主營毛紡面料的門市，他們自主研發的面料分享給客戶后，一些客戶甚至主動加價，只為了獲得充分的產能或獨家使用的權利。
“這是一個講究穿著個性的時代，走在大街上，最怕的就是‘撞衫’，人們的著裝理念正在發生變化。相應的，毛紡產品時裝化是大勢所趨。”粗達毛紡負責人繆建華表示，“以往保守、傳統的設計思路一定會在市場的驗證下逐步萎縮，專業、時尚的設計將提升品牌形象，也能吸納更為廣擴的消費群體。”
毛紡作為傳統面料，很難像女裝面料那樣在花型上進行大幅的創新，但在毛的細度、長度以及色牢度等方面，卻有很大的發揮空間。粗達毛紡就是從毛紡產品的細節入手，將企業的“專業”發揮到極致。
記者在其門市中看到，粗達毛紡涵蓋近兩千個品種的毛紡面料，價格最高的一款要800元一米。繆建華介紹，這款純羊絨面料的原料從北美進口，制成面料后質地細膩、透氣保暖，適合制作成高檔女士毛呢大衣，成衣價格可達萬元。
除了稀缺的原料，面料的品質更是決定其價值的重要因素。繆建華說，為了確保產品品質和專業度，他們每年投入的研發資金超過300多萬元，研發新品面料200余款。
十足的底氣，來自粗達毛紡的自主研發、核心工藝以及專注專業的從業態度。在這樣的發展思路下，粗達毛紡同樣給予了其他企業這樣的啟示：不要把眼光僅僅局限在花紋、顏色的流行趨勢上，更應該從面料的源頭——材質抓起，這才是融合理念下的生存法則。記者了解到，從2013年開始轉型高端毛紡市場以來，粗達毛紡客戶遍布俄羅斯、日本、韓國等多個國家，并和雅戈爾、利郎、羅蒙、七匹狼等服裝品牌建立起了密切的合作關系。
不引領
怎么駛得出新航道？
柯橋紡織產業經過數年的積淀，已擁有了雄厚的制造優勢，在外人看來，即使單靠穩定的貼牌加工，或者憑借廉價的制造成本單純跑量，柯橋也可以躺在可觀的利潤之上高枕無憂。但柯橋紡織企業深諳“不進則退”的道理，他們總是在尋求新的突破。
如今，個性化消費帶來 “短頻快”的新一輪競爭，正在柯橋形成新優勢。一改以往幾萬、幾十萬米的大體量單一型訂單，多款式、小批量的訂單在柯橋市場上也成為普遍現象。這種變化所帶來的設計理念、主題風格、面料材質、工藝制造等方面的創新考驗，檢驗著柯橋時尚產業適應新環境的生存能力。
在走訪企業的過程中，記者能夠強烈地感覺到柯橋紡企對于迎合和引領市場的迫切心情。“誰能跳出同質化的競爭態勢，面料是否真正為市場所需是一個標志。”東市場新銳利紡織負責人李孝華表示，“充分考慮市場需求后再進行研發，會給企業今后的生產方向提供有實效的思路。”
除了注重面料的藝術風格、領先的工藝技術，新銳利紡織還會從面料的實際應用、營銷模式等多個方面進行綜合考量。因為對于面料來說，不僅要符合本季度的流行趨勢，還要具有可延續的生命力。李孝華談到，“從目前來看，行業的同質化程度很高，其實企業投入研發的經費并不少，但很多企業在前期的研發投入比例上沒有預算與規劃，在瞬息萬變的市場環境下，往往會增大企業的風險。”李孝華坦言，目前新銳利在研發新產品時，都會有平衡和相應的分配。“有了新產品后，我們不會一下生產太多現貨，而是先給客戶寄樣，通過他們的評定再來決定后期的方向。”
不創新
怎么豎得起標桿？
有著同樣出色表現的，還有位于老市場的海迪紡織。作為一家專業從事女裝面料設計、生產、銷售的企業，通過近20年在市場中的“沉浮”，已經獲得了相當的市場占有率。他們如何獲得市場的認同和青睞？海迪紡織“掌門人”陳婉青認為，產品創新的另一個思路是讓年輕人參與到門市的整體運作中，這也是大環境下融合理念的生存法則。因為正是女兒蔣晨晨的加入，陳婉青的海迪紡織獲得了新的市場活力。
記者了解到，蔣晨晨在老市場二樓開辟了一個50多平方米的展廳，共展出500余款面料及部分樣衣，既方便客戶選款，又起到了新品發布的作用。在這個年輕人眼里，這個展廳是她繼承父輩事業跨出的第一步。她認為，創新應該在充分溝通與磨合的基礎上，真正結成市場需要的“果實”，這樣皆大歡喜的局面，才能使展廳的后發效應更富商業價值。“我在展廳中加了不少綠植、香薰和音樂的元素，這不僅是展示廳，也是一個洽談室。展廳入口處還用到了大屏電腦，在傳統門市電腦一般就是做賬使用，會朝里放，但是我們的屏幕是朝外的，把產品成衣以幻燈片的形式循環播放給客戶，也算是一種自我營銷……”在蔣晨晨手中，海迪紡織未來有無限可能。
在聯合市場，由芳菲季節、九零風尚、煥彩巴黎等28家柯橋知名窗簾品牌商抱團組成的“匠心聯盟”也正發展得如火如荼。作為一個家紡人共同交流的新平臺、新品牌，“匠心聯盟”分擔入駐品牌傳統門市的功能，以新品展廳的形式存在，提升入駐品牌的可持續發展，延伸柯橋家紡產業的附加值。
展廳、聯盟這些傳統門市創新發展的舉措頻頻落地柯橋，透露積極信號。這既是對柯橋目前正在打造新時期“國際紡織之都”的認可，也為柯橋紡織全品類發展補齊了短板。對于大部分在市場中摸爬滾打的紡織企業而言，如果更多地考慮到市場，意識到創新的價值所在，那么這種基于自發的平衡理念，對未來的穩定合作與良性發展不無裨益。只有市場與創新能夠互相尊重并且珍惜的時候，才能夠形成強大的合力。企業也能在這種發展方式中，獲取審美價值，同時獲得市場的切實回報。
