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    品牌 20年風(fēng)雨兼程

TAweekly ：白領(lǐng)的20 周歲是怎么慶祝的？

苗鴻冰：今年是白領(lǐng)的20周年，過得非常特別，我們沒有辦隆重的慶祝晚會，而是在白領(lǐng)20周歲生日那天邀請了北京大學(xué)光華管理學(xué)院教授龍軍生給我們做了一個講座，講座內(nèi)容就是互聯(lián)網(wǎng)。

TAweekly ：白領(lǐng)迎來20周年慶，您怎么看白領(lǐng)走過的路？

苗鴻冰：我認(rèn)為可以分為三個階段，第一個階段是白領(lǐng)的初創(chuàng)階段，那個時候中國還沒有多少本土品牌，白領(lǐng)以初生牛犢不怕虎的領(lǐng)軍姿態(tài)，創(chuàng)立自己的品牌，迎來了一個大發(fā)展時期。

第二個階段是白領(lǐng)平穩(wěn)發(fā)展的階段，以2004年白領(lǐng)10 周年為代表，此時白領(lǐng)經(jīng)過10年的發(fā)展逐步積淀了品牌的發(fā)展模式，更加清晰了品牌的理念、價值，品牌DNA也相對穩(wěn)定，逐步走向巔峰狀態(tài)。

第三個階段是從2008年至今，期間是一個調(diào)整的狀態(tài)。在這個階段中，中國的宏觀經(jīng)濟情況決定了服裝產(chǎn)業(yè)告別了無序的瘋長期，一切開始慢慢沉淀下來，市場開始回歸理性，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展迫使傳統(tǒng)零售尋求創(chuàng)新。相應(yīng)地，在這一階段，白領(lǐng)也開始做出一些調(diào)整和創(chuàng)新。

TAweekly ：20年間，白領(lǐng)在中國服裝業(yè)處在怎樣一種位置？

苗鴻冰：可以說白領(lǐng)一直都處于領(lǐng)軍的位置，從一開始創(chuàng)立品牌，到定位市場，再到微調(diào)產(chǎn)品、創(chuàng)新渠道，都具有行業(yè)代表性。

TAweekly ：20年來，面對著曾經(jīng)火熱的批發(fā)模式、品牌并購、融資上市等發(fā)展熱潮，白領(lǐng)似乎一直保持著自己的發(fā)展軌跡，您是如何考慮的？

苗鴻冰：企業(yè)發(fā)展可以有多種方式，借助資本的力量進行發(fā)展是其中的一種。在現(xiàn)代的市場環(huán)境中，資本的確能起到很大作用，一個企業(yè)通過上市等融資手段可以在短時間內(nèi)使企業(yè)資本得到擴充，但同時應(yīng)該看到的是，資本也具有風(fēng)險。資本逐利性要求一些上市公司必須快速擴張，但瘋長同時缺少把控就很危險，好比沒有修剪的植物就是雜草。資本會讓一個企業(yè)變得不由自主。對白領(lǐng)來說，我們的每一步都必須要冷靜，我希望白領(lǐng)能夠理性地發(fā)展。

    消費 服裝的外延在擴大

TAweekly ：可以說白領(lǐng)見證了中國時尚消費的變遷，您認(rèn)為20年來中國消費者正在發(fā)生怎樣的變化？

苗鴻冰：白領(lǐng)的20年，反映的是中國改革開放逐步深入的20年，也是中國時尚消費行為逐漸轉(zhuǎn)變的20 年。

現(xiàn)在回想起白領(lǐng)初創(chuàng)時期的做法，都會有點不太好意思，我們會把同一款產(chǎn)品賣給很多人，消費者也會認(rèn)為穿同樣的衣服很正常。時至今日，撞衫成為一件很尷尬的事情，消費者已經(jīng)開始強調(diào)個性化。這背后就是消費者的生活方式、消費理念在變化。

消費者對于服裝的功能需求已經(jīng)超出了服裝本身，服裝的外延變得越來越大。一件服裝涵蓋了穿著者身份的鑒定、受教育程度的界定、品位的界定、氣質(zhì)的展現(xiàn)、審美的表達(dá)等等，這種外延的擴大讓時裝承載了更多的責(zé)任和內(nèi)容，讓時裝變得更加寬泛。

時裝已不僅僅是一個產(chǎn)品，它還包括很多內(nèi)涵，讓時裝變得更有價值。一件時裝，文化水準(zhǔn)越高、藝術(shù)水準(zhǔn)越高、體驗感越高，那么它給人帶來的榮耀感、滿足感就會構(gòu)成更高的外延價值。這些附加價值需要設(shè)計的支撐，例如藝術(shù)學(xué)、美學(xué)等設(shè)計人才為之融入價值。

簡單概括就是，20年前服裝就是服裝，而如今，服裝除了是服裝還變成了許多外延性的東西。當(dāng)然，中國的服裝產(chǎn)業(yè)也逐漸發(fā)生著變化，從最普通的制作產(chǎn)品的品牌，到有服務(wù)的品牌、有理想的品牌、有概念的品牌出現(xiàn)，你會發(fā)現(xiàn)我們的市場更加多元了。

TAweekly ：那么白領(lǐng)的定位有變化嗎？

苗鴻冰：白領(lǐng)定位是始終不變的，因為一個品牌的DNA 一旦形成，要變化是很難的。但是我們會對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行微調(diào)，比如，我們會照顧到人們生活習(xí)慣的變化，在時裝中加入一些休閑設(shè)計，還會使用一些搭配元素使消費者感到更年輕。這些年，我們會刻意將產(chǎn)品年輕化，讓50~60歲的女性穿上白領(lǐng)的衣服，達(dá)到減10歲的效果。