| 如何借力直播為傳統門店增活力？海寧這場論壇信息量很大！ |
3月3日，在2025海寧中國·國際家用紡織品（春季）博覽會開幕之際，“轉型同城新直播、提升門店新流量”主題沙龍暨頒獎儀式在海寧時尚發布中心舉行。來自窗簾行業領軍品牌的代表齊聚一堂，共探品牌賦能與門店自我革新的雙向發展路徑。
  中國紡織工業企業管理協會副會長、中國紡織工業聯合會產業集群工作委員會副主任兼秘書長張海燕；海寧市人民政府副市長章如強；海寧市許村鎮人民政府副鎮長陳雨良等領導和嘉賓出席論壇。
數字化賦能“海寧品牌”躍升
 章如強
海寧市人民政府副市長章如強在致辭中指出，面對消費升級趨勢，數字化浪潮為電商發展帶來新機遇。直播電商不僅是銷售渠道創新，更是推動產業鏈、供應鏈、價值鏈全面升級的重要引擎。通過線上運營，海寧實現了縣域經濟從本地化向規模化的跨越，推動傳統產業從單一產品向“產品 + 服務”模式轉型，為產業注入數字動能。
2024 年海寧電商產業發展成效顯著，網絡零售額達457億元，同比增長6.8%。其中，家紡、服裝、襪業等優勢產業通過直播電商實現銷量與品牌價值雙提升。未來將重點推進“三個升級”：一是產業升級，構建”直播 + 產業帶”深度融合生態；二是技術升級，打造內容創作、數據營銷等數字化服務體系；三是生態升級，培育直播基地、供應鏈中心等新型基礎設施。他呼吁各方加強合作，共同推動海寧特色產業與直播電商深度對接，通過數字化賦能實現“海寧制造”向“海寧品牌”躍升，讓傳統產業在數字時代綻放新光彩。
直播解鎖增收“密碼”
在消費升級與數字化轉型雙重驅動下，同城直播已從企業可選項轉變為生存發展的必答題。
 此次主題論壇由海寧中國家紡城直播基地負責人李宏偉主持，特邀羅蘭飾家品牌創始人徐水平、布奇簡易生活品牌創始人呂勤峰、海寧市布妍誠紡織有限公司總經理姚燕萍、布蝶軒品牌創始人蔣建洪、浙江布言布語紡織科技有限公司董事長盛澤平五位嘉賓，分享自身直播實踐經驗和個人見解。
 論壇上，五位嘉賓圍繞“賦能同城新直播、提升門店新流量”這一主題，從“如何有力賦能門店借助新媒體出圈”“如何借助直播短視頻逆風翻盤”“如何看待窗簾行業同城團購”三個維度出發，深入探討了直播帶貨的創新模式，分享了成功案例，強調了內容創新與用戶互動的重要性，為傳統門店轉型升級提供了寶貴經驗。
 直播不僅是銷售渠道的延伸，更是品牌與消費者建立深度連接的橋梁。盛澤平表示，訂單獲取能力是當前產業發展的核心挑戰。實現可持續增長需要構建完整的產業鏈協同體系，而非僅依賴單一環節優化。具體提出三點實施路徑：首先，打造專業化直播矩陣。以云順為例，通過建設10個標準化直播間，形成內容生產與流量運營的核心樞紐。其次，強化預算管理機制，明確中央直播間需匹配專項資源投入，確保流量獲取的持續性。第三，構建“總部－門店”協同網絡，針對1000家門店制定標準化執行流程，同步提升供應鏈響應速度。
盛澤平強調，產業鏈整合本質是系統工程，需重點把控三個關鍵要素：資金配置精準化、團隊分工專業化、執行流程標準化。通過建立“資源保障－能力建設－效果轉化”的閉環管理體系，最終實現銷量規模突破。他呼吁行業同仁聚焦核心要素，以系統化思維推動產業升級，共同構建良性發展生態。
 “當前行業從業者已屬幸運群體，2025 年市場競爭將更加激烈，消費市場持續承壓。”布蝶軒品牌負責人蔣建洪提出企業生存發展的兩大核心目標：首先是確保基本生存，其次是實現高質量發展。
作為從線上轉型線下的典型代表，蔣建洪分享了自身發展路徑：2008年起步于淘寶平臺，通過打造“淘寶 + 天貓” 雙平臺頭部品牌完成原始積累，后主動布局線下渠道，推動“線上流量反哺線下體驗” 的融合發展模式。他強調，面對市場沖擊需保持戰略定力，通過系統形象建設構建差異化競爭優勢。
針對行業未來發展，蔣建洪認為，從業者一要摒棄觀望心態，以“干就完了” 的行動力快速響應市場變化；二要深化線上線下融合，構建全渠道運營能力；三要強化內功修煉，通過產品創新、服務升級提升抗風險能力。他表示，在數字化轉型過程中需注重“線上流量獲取” 與“線下體驗優化” 的平衡發展，以堅定行動把握發展主動權。
 徐水平介紹，羅蘭飾家的服務理念強調以門店需求為核心，通過技術賦能與資源整合助力實體終端發展。她指出，羅蘭飾家將聚焦三大方向：一是構建專業化服務體系，整合設計、運營等技術資源，降低門店直播運營難度；二是建立快速響應機制，針對門店在直播過程中遇到的實際問題提供即時解決方案；三是強化中央直播間與門店的協同聯動，通過標準化內容輸出與流量扶持提升終端轉化效率。
徐水平表示，羅蘭飾家已啟動“門店賦能計劃”，通過專項培訓、案例分享等方式幫助門店掌握短視頻創作、直播話術等核心技能，真正實現“輸血”到“造血”的能力躍升。未來，羅蘭飾家將持續深化服務型組織建設，通過技術創新、資源下沉、生態共建三大路徑，推動傳統門店向“數字化體驗中心”轉型，最終實現品牌、渠道、消費者三方價值的共生共贏。
 直播間需保持穩定開播頻率與運營質量，避免“三天打魚兩天曬網” 的斷續經營模式。呂勤峰在發言中分享了抖音平臺運營的兩大核心邏輯。首先，抖音作為商業化平臺，其流量分配遵循價值交換邏輯。品牌需通過持續創造商業價值與平臺建立互利關系，只有當品牌貢獻的商業價值達到平臺預期，才能獲得相應流量扶持。其次，直播運營必須堅持長期主義。“數據顯示，持續穩定運營的直播間能獲得平臺算法的優先推薦，而隨意停播或低質運營將導致流量斷崖式下跌。”他強調。
對于2025年的發展規劃，呂勤峰表示，品牌需在兩個維度持續發力：一是深化與平臺的商業化合作，通過精準投放提升流量轉化效率；二是構建專業化直播運營體系，通過標準化流程確保內容輸出的穩定性與創新性。他呼吁行業同仁摒棄短視思維，以長期主義視角構建數字化運營能力，共同把握直播電商發展新機遇。
 姚燕萍介紹，2024年，布妍誠團隊通過帶領線下門店擁抱互聯網，實現了訂單量顯著增長。她強調，品牌發展既要夯實中央直播間的內容基礎，更要推動終端門店掌握數字化運營能力。針對抖音平臺的運營邏輯，她提出“刷+玩”的核心方法論：通過優質短視頻內容吸引用戶停留，結合場景化直播增強互動轉化。
姚燕萍特別分享了余姚玉樹店毛毛姐的轉型案例。這位曾有“社恐”心理的門店負責人，通過系統學習短視頻創作與直播技巧，最終成長為標桿主播。這一案例印證了“自主掌握技能才能實現可持續發展”的理念。
姚燕萍呼吁實體店主建立“互聯網思維”：既要積極參與總部組織的數字化培訓，更要主動研究平臺算法規則，構建符合自身特點的短視頻矩陣。她強調，在數字化轉型浪潮中，終端門店的自主學習能力將成為核心競爭力，只有將總部資源與個人實踐相結合，才能真正實現“豐衣足食”的經營目標。
榮譽催發發展新動力
在數字經濟與傳統產業深度融合的浪潮中，布藝直播領域迎來群雄逐鹿的創新發展期。頭部企業、新銳直播機構及技術服務商等多元主體競相布局，通過場景化內容創新、供應鏈數字化重構及全鏈路營銷升級，為紡織產業的傳播推廣與轉型升級注入澎湃動能。此次活動還為直播轉型優秀門店、2024年度成品窗簾互聯網十大影響力品牌、賦能門店同城直播優秀機構頒獎，并邀請代表分享經驗與見解。
頒獎儀式上，布妍誠港區店、歐博雅于都店、布妍誠廣漢店、布蝶軒金華店、布蝶軒南昌店、歐博雅合川店、布蝶軒西安店、布言布語上海浦東店、布言布語平湖店、布奇簡易生活眉山店、布蝶軒上海浦東店、布言布語西藏拉薩店、布蝶軒連云港店、布妍誠余姚玉立路店、布妍誠成華店、歐鉑雅濰城店、歐鉑雅新羅店、布語空間南寧店、羅蘭飾家福州福泉店、羅蘭飾家河南永城店等20家門店榮獲“直播轉型優秀門店獎”；布妍誠、布奇、羅蘭世家、布言布語、新居樂、歐鉑雅、布蝶軒、非比尋常、天上人間、希布等10個品牌榮獲“2024年度成品窗簾互聯網十大影響力品牌”；海寧中國家紡城直播基地榮獲“賦能門店同城直播優秀機構獎”。
 20品牌獎海寧市許村鎮人民政府副鎮長陳雨良為榮獲“直播轉型優秀門店獎”的20家門店代表頒獎。
 十大品牌獎海寧市人民政府副市長章如強為榮獲“2024年度成品窗簾互聯網十大影響力品牌”的企業代表頒獎。
 機構獎中國紡織工業企業管理協會副會長、中國紡織工業聯合會產業集群工作委員會副主任兼秘書長張海燕為榮獲“賦能門店同城直播優秀機構”的代表頒獎。
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