| 【質越2025】十個問題帶你走近常熟紡機的2024 |
紡織行業的高端化升級、產業結構調整的不斷深入、海外市場的持續拓展……2025，新質生產力續加速推動行業質態躍遷。《紡織機械》“質越2025 ”系列報道，聚焦行業企業面對未來的思考和穿越逆境的策略，尋找高質成長新路徑。
 對于常熟紡織機械廠有限公司而言，2024年無疑是成果豐碩的一年。常熟紡機董事長錢陳輝告訴記者，市場占有率的顯著提升是企業這一年的最大收獲。“通過不斷優化產品線和提升服務質量，我們不僅成功吸引了眾多新客戶，并且進一步鞏固了與老客戶的合作關系。特別是中高檔產品線，尤其受客戶青睞。此外，我們還成功開拓了幾個新的市場領域，這些領域增長潛力巨大，為公司的長期發展奠定了堅實基礎。”
過去一年，常熟紡機的發展還有哪些亮點？《紡織機械》通過十個問題帶你深入了解。
 紡織機械：2024年企業市場訂單情況如何？哪些產品表現突出？ 錢陳輝：與2023年同期相比，常熟紡機市場訂單數量有了顯著增長，其中無立軸提花機和高速電子多臂的表現格外亮眼。全新一代的無立軸提花機，與劍桿織機配套，搭載長方自主研發的伺服控制系統，通過優化不僅有效提升了織造效率，還適用于當下流行的國風面料如宋錦、云錦等的織造，因而備受市場贊譽。新一代高速電子多臂是這幾年深受市場好評的D2869B電子多臂的升級版，其產品穩定性和織造效率進一步提升，在節能方面也有不錯表現，深受市場青睞。此外，我們加強了與客戶溝通，及時收集反饋信息并迅速進行調整，這使得我們的產品更貼合市場需求，從而在競爭中脫穎而出。
 紡織機械：同2024年初的預期相比，有哪些意外之喜？
錢陳輝：在產品研發方面，常熟紡機在部分關鍵技術取得了突破，這為未來的產品線升級打下堅實基礎。2024年初相比，市場對數字化、智能化、綠色化的需求增長速度超出預期，這在2024國際紡機展已有所體現。此外，我們的產品在一些新興市場獲得了意想不到的熱烈反響，這為我們的全球市場布局提供了新思路。客戶的反饋也給了我們出乎意料的驚喜，通過與客戶深入交流，我們更準確地把握了市場脈博，及時調整產品策略，這種與客戶共成長的模式，讓我們在競爭中占據了有利位置。
紡織機械：過去一年，在與客戶接觸過程中，令您印象最深刻的事兒是什么？
錢陳輝：在產品使用過程中，有客戶主動與我們分享了其創新的應用方法，這為我們今后產品的改進方向與功能組合提供了非常寶貴的建議，客戶多年積累的經驗對我們而言極具價值。真正了解客戶需求并與之共同進步，是推動產品不斷迭代升級的關鍵。客戶的積極參與和寶貴建議也給團隊帶來了極大鼓舞和動力。
 紡織機械：2024年，企業在技術創新上有何亮點？
錢陳輝：2024年，常熟紡機在技術創新上的亮點主要體現在升級后的產品智能化程度更高，效率更穩定，而且在提高效率的同時還大大降低了能耗，更加環保節能。此外，公司精心打造的“長方智云數字化管理平臺”通過“長方智云”小程序、管理平臺和智能大屏，實現了生產數據的可視化和實時跟蹤，全面提升了客戶的操作與管理效率。
客戶普遍認為，升級后的產品不僅有效提高了生產效率，還顯著降低了操作難度，使得生產過程更加人性化。特別是在面對復雜圖案和高難度織造任務時，產品展現出了卓越的性能，滿足了高端市場的需求。這不僅助力客戶增強了市場競爭力，也為其帶來了可觀的經濟效益。
紡織機械：在2024國際紡織機械展，感受到了哪些強烈的信號？
錢陳輝：我們深切感受到了行業對數智化、自動化、綠色化技術的強烈需求。眾多參展企業都在展示最新技術，包括物聯網以及人工智能在紡織機械中的應用。這些技術的集成不僅提高了生產效率，還顯著提升了產品質量。此外，環保和可持續發展的理念在展會上也得到了廣泛體現，許多產品都強調了節能減排和循環利用的重要性。這些信號表明，未來紡織機械行業將朝著更加智能化、綠色化的方向發展。
 紡織機械：您認為未來市場有哪些機會值得關注？
錢陳輝：隨著技術的不斷進步，未來市場在數字化、智能化、綠色化、差異化等領域有著巨大發展空間。紡織機械行業正逐步邁向智能織造轉型，數智化產線的升級帶來產品的全面革新，中高端市場蘊含巨大潛力。同時，環保和可持續發展已經成為企業發展的核心理念，市場對于綠色化和節能化的產品需求將日益增長。隨著人們差異化的需求愈發凸顯，中高端產品將在差異化市場中存在更多機會。因此我們應緊跟這些趨勢，開發出符合市場需求的創新產品。
紡織機械：如何預期2025年的市場？
錢陳輝：盡管市場存在一定的不確定性，但常熟紡機對2025年的發展仍持樂觀態度。預計在科技進步和市場差異化需求增長的推動下，我們的產品將會有更廣闊的市場空間。不過，國際貿易政策的變動和原材料價格的不穩定，是我們較為擔心的，這可能會對公司外貿及原材料進口產生影響。
 紡織機械：當前行業智能化已是大勢所趨，企業有哪些舉措助力自身及裝備產品的智能化提升？
錢陳輝：為推進企業智能化進程，我們主要做了以下幾方面工作：
強化平臺建設，打造研發新動能。常熟紡機已與南京航空航天大學、中國機械總院集團輕量化院展開三方產學研合作，以共建“紡織機械智能制造技術與裝備聯合實驗室”為契機，加大創新要素投入，主導關鍵技術研發，廣泛深入參與應用基礎與前沿科技研究，持續推進多功能、智能化高端紡織裝備產品的創新，攜手建設高水平科技創新平臺，通過技術研發創新強化常熟紡機在高端紡織產業鏈中的關鍵支撐作用。
實施全面數智化轉型，打造生產新動能。常熟紡機致力于通過先進的信息技術實現生產過程的智能化，通過數智化產線建設、車間智能化改造、大數據與智能系統建設等方面提高生產效率和產品質量。
優化創新激勵模式，激活人才新動能。公司持續加大研發投入，建立人才引進和培養機制，提供專業培訓，激發員工的創新精神，同時實施激勵機制，如股權激勵、績效獎金等。
強化管理提升，打造管理新動能。創新管理模式，實現資源共享和信息同步的跨部門協作機制，以市場為導向的產品規劃模式，平臺化的技術研發體系以及嚴格的項目與產品管理方法。
 紡織機械：企業出口情況如何？怎樣看待當前及未來一段時間的外貿環境？
錢陳輝：當前及未來一段時間的外貿環境存在著很多不確定性，雖然我們的外貿訂單持續保持穩定增長，這主要得益于我們在國際市場上建立的良好合作關系和品牌影響力，以及新興市場的開拓所帶來的新增長點。但我們也遇到了一些困難和挑戰，一是匯率波動以及貿易壁壘的增加，以及不斷變化的國際貿易政策，使得我們難以第一時間了解和掌握外貿信息；二是在出口過程中可能會遇到各種風險，如政治風險、匯率風險、物流風險等，這些風險具有不確定性；三是國外辦事處常駐人員以及本土招聘人員的專業技能培訓和管理上需要進一步加強。
 紡織機械：展望未來，企業會有哪些規劃及舉措?
錢陳輝：我們將重點推進“三新一強”計劃。
一新：攻堅新技術。加大研發投入，推動關鍵核心技術的突破，以確保在激烈的市場競爭中保持前沿地位。通過與頂尖高校和研究機構的合作，共同開發前沿技術，加速技術成果的轉化。與行業內外的創新型企業建立戰略伙伴關系，共同開發新技術和新產品。
二新：開發新產品。設立專項研發小組，專注于新產品的設計和功能創新，以滿足不同客戶群體的特定需求。通過市場調研，了解消費者需求和市場趨勢，為新產品的開發指明方向。強化與供應商的合作，確保原材料和組件的質量和供應穩定性，為新產品的生產提供有力保障。實施嚴格的質量控制流程，確保每一件新產品都能達到公司的高標準。通過多渠道營銷策略，包括線上和線下推廣，提高新產品的市場知名度和占有率。
三新：打造新動能。強化平臺建設，打造研發新動能；實施全面數智化轉型，打造生產新動能；優化創新激勵模式，激活人才新動能；強化管理提升，打造管理新動能。
一強：增強配套能力。強化供應鏈管理，提高物料采購效率和成本控制能力；不斷完善快速響應機制，確保在面對市場變化時能夠迅速調整生產計劃；強化售后服務團隊，提供更加專業和及時的客戶支持；推動跨部門協作，打破信息孤島，實現資源共享和流程優化；通過技術升級和自動化改造，提升生產過程的靈活性和產品質量。 |
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